格兰仕梁昭贤:用人是成败的关键,业务上玩多样化打法

2021-03-30 10:52:51 信息来源:网络
  3月28日,在佛山顺德总部召开了2021年Glanshi 328中国市场年会。在会议上,Glanz集团董事长兼总裁梁兆贤宣布,监管机构已正式批准Glanz收购惠而浦(Whirlpool),收购将于3月31日正式启动。与此同时,也有消息显示,格兰茨已成为日本最大的单一股东。这也意味着格拉茨成功地与两大家用电器携手合作达百年之久,这是一次具有里程碑意义的重大飞跃。
  与此同时,Glenz集团董事长兼总裁梁兆贤就新年的业务方向发表了10点看法。
  首先,我们要从回到零的心态再来一次,大家不要太认真,回到零的心态需要务实工作、实事求是、实事求是、继续做事、密切注意、努力工作、继续做关键的事情。
  第二,我们要审时度势,百花齐放。作为经营者,管理者必须有战略高度,才能了解形势、去哪里、去哪里、怎样去。因此,我们应该知道如何判断形势,理性、理性和理性。
  第三,就业是成败的关键。办法是人想出来,人做事。团队是非常重要的,无论对人才的投资有多大,只要值得,我们都愿意这样做,不管是什么方法,只要有用,我们就必须好好利用它。
  第四,我们应该抓住"两个回报"。第一个回报是回归人性。在价值链中,我们应该创造价值,但也要创造利益分享,以创造财富效应。第二个回报是回归商业的本质。商业的本质不一定正确,但也掌握两个关键词,一个是效率,另一个是创新。对于创新和效率,我们应该抓住两只手,努力双手,从而实现我们的发展和盈利的积极循环。
  第五,用目标来击退各种玩法。如果我们不疯狂,就没有希望。希望是指引我们前进的方向。只有有了目标,我们才能更积极地寻找方法,人们总是不得不强迫自己克服自我,疯狂的目标会迫使我们真正回到零,从而摆脱那些低级、低效、无效的做法。
  六是实事求是,要认清产品、渠道、客户、分销、促销、玩牌等"六个维度"的重要性,以"六维为一"为出发点,学会分析、分析产品、分析客户、分析竞争,然后决定如何做。要敢于、做、能做,采取各种措施,匹配资源,拥有强大的执行力,实事求是地做事。
  第七,多品牌。消费是分层的,我们的渠道和跑道也是分类的。我们的客户、用户也是多样化的,品牌也可以是完整的,可以是多层次的,也可以是多样化的。
  第八,在线代理。今年,Glanz的策略已尽一切努力推广"一代,一代一代",代理商的主要改革也是推广"一代到一代"。"Glanshi将继续指导代理商如何实现新一代的销售方法、销售实践、销售方法。
  第九,提高整个渠道的效益。每个业务部门有不同的功能、不同的帮助和资源、不同的发挥方式。我希望在新的一年里,我们应该抛开过去的地理和物理的旧观念,从用户和客户的角度重新思考和规划,开发自己的新渠道。
  第十,玩的方法是全面的。有效是适当的,具体的发挥必须多样化,必须有效,必须是全方位的。过去有用的东西应该继续使用,不管用什么方法,只要它有用,我们就必须充分利用它。
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